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加盟总部不受资金的限制,可以迅速扩张规模
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加盟总部不受资金的限制,可以迅速扩张规模。 欧美各国连锁业早期都是以正规连锁开始起步的,一段 时间后,人们发现:尽管正规连锁的发展步伐较其他商业组 织形式要快,但较之特许经营却慢许多。因为正规连锁的发 展常常受到资金(发展一家零售连锁店需要几十万美元以上 的资金)、地域(各国的商业往往有严格的地域性,地方法 规、税收等不同,有些地区甚至严格禁止外来资本进人零售 业或其他行业)、时间(由于所需投资较大,不可能同时发展 几家连锁分店)等方面的限制,致使正规连锁无法大展拳脚, 心有余而力不足。
由于正规连锁发展速度相对较慢,所需资金较大,使总 店的投资风险也相应增大,如果没有雄厚的资金做后盾,又 不能尽快占领市场实现规模效益,就可能使一些总店发生严 重的资金周转不灵或亏损,有些甚至不得不关门或出让。 特许经营恰可以弥补正规连锁的这个缺陷,不受资金的 限制而迅速扩张。因为开设的每一家特许加盟分店都是由加 盟商自己出资,加盟商对分店拥有所有权,总部只需提供已 经成熟的经营方式。当然,加盟店无需总部出资并不等于总 部在经营中不需要资金,总部在初期创牌子时往往需要大量 投人,先在自己所属的分店摸索成功后才能进行特许权的授 予,在其后的经营中所需资金比自己开设的分店要少。
由于特许经营风险较小,各金融机构更乐意贷款给总部 和加盟店,因而开分店的资金来源较容易解决,这使得加速 发展成为可能。另一方面,总部通过出售自己公司的名望、 商标、经营模式等无形资产,不仅开分店无需自己出资,反 而还能从加盟者手中获得开办费、使用费,这是一种一本万 利、坐收利益的生财之道。总部拿这些上交的加盟费再开设 正规连锁分店,可以进一步加快发展。

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