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品牌在市场上须存在一定时间------知名度高
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加盟店的成功有赖于加盟总部的运行情况,如果总部的经营出现问题,那么,即使加盟者是最优秀的管理者,也会发现自己的事业和投资正处于危险之中。正是因为总部的经营状况与加盟店的成败息息相关,所以要选择优秀的加盟总部,首先就要了解加盟总部应具备的条件。
1.品牌在市场上须存在一定时间一知名度高通常加盟总部成立的时间至少有3一5年左右的寿命,才能看出它 在这一个行业里的经验与着力点,而且若总部没有3-5年的寿命,也 就显示它还没有把本身的经验化成知识,所以还未发展到可以教人创 业的阶段,当总部的经验不足时,对于加盟者而言是有风险存在的。 一个品牌只有建立3-5年时,在公众心目中才能建立知名度,而 品牌知名度是特许加盟总部开展特许经营业务所必须具备的。有了知 名度才能在消费者心目中树立良好的形象,获得消费者的信赖,让加 盟者一开店就能吸引顾客的目光,从而创造销售佳绩。
2.直营店达到一定规模—成功机率离 总部的直营店总数需要达到一定规模,因为直营店的数t表示该 总部已经发展成熟,而且表示它是拥有经营的专业知识可以传授给加 盟商,才有办法达到一定的规模。
总部的这些直营店都应该是盈利的。当然单店能否盈利的因素很多,必须要客观评估,不能只看一个店不赚钱就以偏概全,也不能光 凭连锁总部单方面赚钱的说词,最好的办法就是比较平均毛利率或净 利率,只可惜很少品牌商会提供相关数据,即便有也要注意其计算的 标准。
连锁经营是将成功的经验快速复制,因此总部必须要有成功的展店、设店及店面营运的成功经验,方可以让加盟者分享,尤其在对加 盟者作特许经营说明时,必须有明确的数据支持。

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