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特许经营与商业代理的区别
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一般而言,商业上的代理指代理人按照本人的授权,以本人 的名义同第三人订立合同或办理有关事宜的行为。在这里,代理 人应当从本人的利益出发并且按本人的有关指示行事,由此而产 生的权利和义务由本人承担。因此,在代理中,代理人与本人之 间是一种纯粹的委托关系。本人不但对代理人所为的代理行为要 承担法律责任,而且对代理人由于不当行使代理权而产生的侵权 行为要承担有关法律责任,并且本人应当支付代理人佣金及相关 费用。
而在特许经营中,受许人不是特许人的代理人,他们之间 是一种连续不断的买卖关系而不是代理关系。因此,受许人在经 营相关的特许业务中所产生的法律责任与特许人无关(若特许人 为制造商,由他的产品而引发对消费者的伤害除外)。另外,受 许人与任何第三方所订立的合同不对特许人产生任何约束力。
由于特许人对受许人的企业经营行为所存在的合法经济利 益,因此,特许人对受许人在产品的定价上有提出价格建议的权 利,并可以劝告受许人接受。受许人对特许人依附性很大,所以 这样的价格建议往往会对受许人的产品定价起到决定性的作用。
在这种情况下,特许人所制定的价格推销战略常常可以得到实 现,并且特许人还可以因其商标、商号等的转让而实现对受许人 的有效监督、控制,使受许人能够长期、专一地推销特许人的产 品,扩大特许人的商誉,并且逐步占领和扩大市场份额。
通过上面的分析,我们可以得出结论:特许人和受许人之间 的关系与代理人和本人之间的关系是两个截然不同的概念。但 是,同时从现实效果来看,受许人对特许人而言可以起到更好的 代理的作用。
当然,我们也应当意识到:特许人对受许人的控制不能像代 理人之间那么严格,而是必须控制在一定限度之内的,即正当的 经济理论之内(比如维护商标的信誉、产品的质量等等)。否则, 特许人必须承担一定的法律贵任。

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