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加盟商较易获得加盟总部或银行的财政帮助
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个体经营者加盟特许组织之后,可以坐享已经建立起来 的良好信誉和知名度,省去初创业时“打响招牌”的广告宣 传费用,这是不言而喻的。但在现代激烈竞争的市场环境里, 要保持自己的市场地位,永远吸引消费者的注意力,就需要 持续地进行广告宣传,不断加深自己在消费者心中的印象。 而如果各加盟店单独进行广告宣传和公共关系活动,显然力 不从心,且影响力极有限。
通常情况下,这些活动由总部统一来做,每个加盟店按 一定比例向总部交纳一定费用,总部经过策划后,采取联合 行动,发布全国性广告,内容一致,影响力颇大,对广告商 也有一定吸引力,有利子降低广告成本,各加盟店成员都能 从中受益,所分担的费用比单独做广告显然要低得多。其实, 特许连锁网络的分店少则几十,多则成千上万,这些散落在 全国各地或世界各地的分店就是最好的“活广告”,它们每天 都在提醒着消费者其招牌的存在,各加盟店在无形中已经享 受了这种宣传优势,这是独立商店难以达到的效果。
对于一个独立经营者或初创业者,最关心和最棘手的莫 过于资金的筹集。他们往往会因为资金没着落或不足,而不 能顺利开业,丧失良好的市场机会,或者因为资金周转不灵 而陷于困境。如果他们一旦加盟特许组织,资金的筹集相对 来说容易得多,因为有些特许总部会向加盟店预拨一部分资 金作为财政援助。从美国的情况来看,汽车修理特许店能得 到资金的1/3,奶酪、香肠零售店可得到1.5万美元购置设 备。

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